Как поговорить с начальством о повышении зарплаты? Какие бывают стратегии? Почему они не всегда срабатывают?
Вчера составляли план разговора о росте доходов для участника моей программы наставничества.
(Недавно добавила к тренировкам по развитию навыков еще один формат встреч - мастер-майнды - где мы ищем решения конкретных задач участников программы).
Итак, условия задачи: топ-менеджер с фиксированной зарплатой хочет так поговорить с собственником, чтобы договориться о росте доходов. (Почему именно с собственником - это уже детали конкретной жизненной ситуации).
Первая версия решения задачи была такая: предложить расширить свои полномочия, взять на себя ответственность за какой-то проект или какой-то показатель и за это попросить какую-то долю от результатов этого проекта. Этот вариант активно поддержали реальные собственники, участвовавшие в мастер-майнде.
На следующей встрече мы разбирали разные варианты, что можно предложить собственнику, и поняли, что в текущих реалиях работы компании это решение реализовать сложно.
Начали работать над планом Б - начать с того, чтобы спросить у самого собственника, какие есть варианты для роста доходов. Пару раз попробовали сыграть этот диалог - обнаружили слабые места. Например, пока что непонятно - почему собственник должен захотеть решать эту задачу для топ-менеджера. Ведь топ-менеджер и так работает хорошо, делает все что может для успеха фирмы, зарплата у него тоже хорошая. Почему или зачем собственнику решать эту задачу - придумывать, как увеличить доходы топ-менеджера? Пока что такого желания у него не возникло. И даже у самого топ-менеджера не возникло, когда он в игре встал на место собственника).
Вариант «поднимите зарплату, иначе я уволюсь» тут тоже не годится.
На следующей встрече предложу новый план разговора, который должен решить и эту проблему. Пойдем глубже, в настоящую правду ситуации.
Потестируем сценарий в игровом режиме. Если испытания пройдут успешно - можно будет с этим сценарием идти на реальный разговор с собственником.
Хотите узнать продолжение этой истории? Как пройдут наши игровые испытания и что получится в жизни?
(Чтобы быть в курсе развития этой и других управленческих историй - подпишитесь на страничку Школы. Или еще лучше - на рассылку, чтобы точно ничего не пропустить!)
Может быть у вас есть свой опыт разговоров о повышении зарплаты или дохода - успешный или не успешный?
Поделитесь опытом?
